Стандарт бизнес-плана KPMG: Анализ рынка, отрасли и продвижение будущего продукта или услуги
Анализ рынка – это критически важный элемент бизнес-плана по методике KPMG, который позволяет компании понять, в каком окружении она будет действовать. Он включает в себя:
Обзор текущих рыночных тенденций: Для начала необходимо определить основные тенденции, влияющие на вашу отрасль. Это может быть изменение потребительских предпочтений, новые технологии или изменения в законодательстве.
Сегментация рынка: Следующий шаг – определить сегменты целевой аудитории. Сегментация помогает понять, какие группы покупателей наиболее заинтересованы в вашем продукте или услуге, и как различные сегменты отличаются друг от друга.
Конкуренция: Изучение конкурентов позволяет выявить сильные и слабые стороны существующих на рынке игроков. Изучение их стратегий поможет вам выработать свою уникальную торговую позицию.
Потенциал роста: Основываясь на собранной информации, важно оценить потенциальный рост рынка. Это можно сделать с помощью математического анализа и прогнозирования, чтобы оценить будущее состояние отрасли.
2. Анализ отрасли по стандарту KPMG
Изучение отрасли в составе бизнес планирования по стандарту KPMG предполагает более глубокое изучение внешних факторов, которые могут повлиять на бизнес. Используйте модель Портера для оценки пяти сил:
Угроза новых участников: Оцените, насколько легко новым игрокам войти в вашу отрасль, и какие барьеры на пути этого существуют.
Сила поставщиков: Выясните, насколько высока зависимость вашего бизнеса от поставщиков и как это может повлиять на вашу конкурентоспособность.
Сила покупателей: Оценка того, сколько рычагов давления имеют ваши покупатели на ваш бизнес, позволяет выработать стратегии удержания клиентов.
Угроза заменителей: Исследуйте, какие существуют альтернативные продукты и услуги, которые могут заменить ваше предложение.
Конкуренция среди существующих игроков: Понять уровни конкуренции в вашей отрасли, поможет определить, как действовать в условиях высокой или низкой конкурентности.
3. Продвижение продукта или услуги
После завершения анализа рынка и отрасли следующим шагом является формулирование стратегии продвижения продукта или услуги. KPMG рекомендует учесть следующие элементы:
Уникальное торговое предложение (УТП): Определите, что делает ваш продукт уникальным и почему потребители должны выбрать именно его. УТП должно базироваться как на потребностях клиентов, так и на вашем изучении конкурентов.
Маркетинговая стратегия: Разработайте комплексную стратегию, которая включает в себя цифровые и традиционные каналы. Определите, как вы будете взаимодействовать с клиентами через социальные сети, SEO, контент-маркетинг и другие формы рекламы.
Бюджет на маркетинг: Четкое понимание затрат на продвижение продукта позволит вам грамотно распределить ресурсы. Рассматривайте инновационные подходы, которые могут быть менее затратными, но более эффективными.
Оценка эффективности: Установите KPI (ключевые показатели эффективности), по которым вы будете оценивать успешность маркетинговой активности. Это могут быть как количественные, так и качественные показатели.
Заключение
Следуя стандартам KPMG по составлению бизнес-планов и проводя всесторонний анализ рынка, отрасли и разработку стратегии продвижения продукта, вы закладываете основу для успешного старта и дальнейшего развития своего бизнеса. Грамотно подготовленный бизнес-план не только поможет вам привлечь необходимое финансирование, но и даст четкое представление о том, как эффективно развивать вашу идею, адаптируясь к изменениям на рынке.