В этом выпуске — мониторинг гостиничной повестки за последние 7 дней, с акцентом на то, что влияет на P&L, денежный поток, стратегию продаж и бюджетирование.
Ключевые финансовые сигналы недели # 7 для CFO
Рынок снова показывает типичную для начала года комбинацию факторов: регуляторные изменения (которые напрямую меняют риск возвратов и правила признания выручки), пересборка каналов продаж (давление на комиссии и контроль дистрибуции), рост/сдвиг спроса в отдельных странах (влияние на прогноз загрузки и ADR), и ESG-регулирование (затраты на расходники и стандарты бренда).
Для финансового директора здесь важны не сами заголовки, а быстрые выводы: где пересчитать бюджет комиссий и маркетинга, где обновить политику отмен, какие статьи OPEX «подрастут» из-за требований к упаковке/расходникам, и какие показатели включить в ежедневный/недельный мониторинг.
Новости гостиничного рынка
Россия: правила бронирования и риск возвратов
С 1 марта 2026 года в РФ вступают в силу обновлённые правила работы гостиниц и бронирований: в публичной повестке отдельно обсуждается логика «удержания стоимости суток» при поздней отмене/неявке и обязанность держать бронь до расчётного часа следующего дня. Для CFO это повод заранее синхронизировать фронт-офис, юристов и бухгалтерию: обновить шаблоны оферт, политику отмен, сценарии возвратов, и проверить влияние на chargeback/споры и прогноз поступлений. (Газета.Ru)
Россия: каналы продаж и управление дистрибуцией
Отельные операторы продолжают пересматривать структуру дистрибуции и доли каналов: в начале февраля в новостях отмечалось приостановление продаж через один из крупных каналов бронирования рядом сетей с формулировкой про перераспределение в пользу собственных и альтернативных каналов. Это типичный сигнал к пересчёту бюджета комиссий/CPA и к более жёсткому контролю NetRevPAR по каналам. (Interfax.ru)
Беларусь: рост туристических услуг и «премиальный» ориентир
В Минске фиксируется рост экспорта туристических услуг (в публичных заявлениях — почти в полтора раза/около +50%), а также подчёркивается присутствие/развитие премиальных объектов. Для финблока гостиничной компании это сигнал: рынок будет чувствителен к качеству сервиса и к «ценности», а значит важны точный расчёт маржинальности пакетов и допуслуг, контроль payroll-процентов и нормирование затрат по F&B/Housekeeping на номер. (Белорусское телеграфное агентство)
Армения: рост турпотока как драйвер прогноза загрузки
По данным местной деловой ленты, турпоток в Армению в январе 2026 года вырос на 28,6% (до ~179,4 тыс.). Для CFO это практично: можно смелее обновлять базовый сценарий спроса на Q1–Q2 (особенно по городам/курортам), уточнять ожидания по ADR и пересматривать план по переменным затратам на занятый номер (комплектация номера, прачечная, OTA-комиссии). (Armenia News Agency ARKA)
Узбекистан: фокус на ИИ и цифровизацию в гостеприимстве
В Ташкенте 13–14 февраля проходит Hotel Business Forum 2026, где центральная тема — искусственный интеллект как драйвер трансформации индустрии гостеприимства. Для финансового директора это не «про технологии ради технологий», а про окупаемость: автоматизация revenue-решений, снижение стоимости обработки брони, рост конверсии прямых продаж, оптимизация графиков персонала, и контроль списаний в F&B через прогноз спроса. (UzDaily.uz)
Таджикистан: позиционирование и долгосрочный рост турпотоков
В региональной аналитической повестке Таджикистан выделяют как направление приключенческого/нишевого туризма; параллельно приводятся оценки роста турпотока за десятилетие и сравнения по Центральной Азии. Для отельных финансов это важно как «ранний индикатор» инвестиционного цикла: если спрос устойчиво растёт, повышается ценность сценарного планирования CAPEX (реновации, энергосбережение, water cost) и расчёта unit-экономики новых форматов размещения. (Asia-Plus)
Грузия: рост цен размещения
По данным отраслевой туриндустрийной прессы, средние цены на размещение в Грузии в январе выросли (публикуются ориентиры по сегментам 3*/4*/5* и общий индекс). Для CFO отелей СНГ это полезно для бенчмаркинга: сравнить динамику ADR и «ценовой коридор» альтернативных направлений, на которые переключается спрос гостей. (tourdom.ru)
Выставки и форумы следующей недели
Ключевое событие следующей недели (онлайн-формат, охват по всей территории): Hospitality Online Expo — онлайн-выставка гостиничных технологий 17–26 февраля 2026. CFO стоит использовать её не как «маркетинг-ивент», а как быстрый аудит рынка решений: PMS/Channel Manager, RMS, контроль себестоимости F&B, energy management, E-invoicing/ЭДО, BI-дашборды и автоматизация бюджетного контроля. (expo.openhospitality.org)
Рекомендации «Финоко» для финансового директора гостиничной компании
- Обновите контур контроля бронирований и возвратов: введите недельный мониторинг доли отмен/неявок, суммы удержаний, времени до заезда, доли спорных транзакций — и привяжите к прогнозу поступления денег. Используйте платежный календарь Финоко в котором можно планировать не только платежи, но и поступления.
- Пересоберите P&L по каналам: отдельный отчёт по NetRevPAR по маржинальности каналов, контролируйте комиссии, введите показатель доля прямых продаж и «цена скидки» — какую сумму вы недополучили в результате скидок и комиссий.
- Включите расходники в нормирование: контролируйте показатели комплектация номера на занятый номер, сценарий перехода на дозаторы/рефил, контроль списаний склада.
- Используйте «Финоко» как единый контур управленческого учёта: бюджет–факт с причинами отклонений, KPI-панель для директора/финдиректора, контроль CAPEX и эффектов (срок окупаемости, экономия энергии/воды, влияние на ADR и отзывы).