Финансовые новости гостиничного рынка за неделю: что должен учесть CFO
За период 30 января — 5 февраля 2026 в повестке для гостиничного бизнеса ярко выделились темы, которые напрямую влияют на маржинальность, денежный поток и комплаенс: давление комиссий онлайн-каналов, практика туристического налога и подготовка к изменениям по НДС для части бизнеса на УСН, а также “обеление” рынка через реестры средств размещения.
Каналы продаж и комиссия: маржа важнее оборота
Комиссии агрегаторов и реакция сетей
Главная новость недели — повышение базовой комиссии одного из крупных каналов онлайн-бронирования в России и публичная реакция отельных сетей. Для финансового директора здесь важен не сам факт “спора”, а управленческий вывод: канал продаж перестал быть нейтральным посредником и стал полноценным фактором себестоимости привлечения гостя. При одинаковой загрузке рост комиссии быстро “съедает” валовую прибыль и приводит к расхождению между “выручкой по прайсу” и net-выручкой, доступной для покрытия фиксированных расходов. (РБК)
Практический фокус для CFO на ближайшие недели:
- перейти от метрик “ADR/RevPAR” к Net ADR/Net RevPAR по каналам;
- закрепить лимиты “комиссия + продвижение” как долю от net-выручки;
- пересчитать бюджеты маркетинга и продаж с учетом сценария “комиссия +2 п.п.” и альтернативных каналов.
Налоги и обязательные платежи: два контура, которые нельзя вести «вручную на коленке»
Туристический налог: деньги собраны — вопросы к методике и использованию
В повестке снова обсуждается туристический налог: фигурируют объемы сборов и тезисы о том, что механика применения и целевое расходование вызывают вопросы у отрасли и законодателей. Для отеля это означает рост требований к прозрачности расчета и к качеству первичных данных (проживание/льготы/корректировки/возвраты), иначе налог превращается в источник постоянных расхождений между PMS, бухгалтерией и управленческой отчетностью. (Interfax.ru)
Что стоит сделать CFO уже сейчас:
- завести отдельный контур контроля “налоговая база → начисление → удержание/перевыставление гостю (если применимо) → сверка”;
- закрепить правило: любое изменение тарифа/скидки/возврата должно автоматически корректировать налоговый расчет и управленческую аналитику.
НДС для УСН в 2026: риск «внезапного перехода» внутри года
Отдельная практическая тема для гостиниц малого и среднего сегмента — разъяснения налоговой службы по НДС для части плательщиков УСН в 2026 году и сценарии, когда обязанность по НДС возникает не с января, а с месяца, следующего за превышением порога доходов. В гостиничном бизнесе это особенно опасно из-за сезонности: “перелетели порог” в пике — и внезапно меняется экономика договоров с корпоративными клиентами, агентствами и туроператорами, а также требования к документам. (Federal Tax Service)
Минимальный набор действий CFO:
- проверить договоры на предмет “цена с НДС/без НДС”, порядок корректировок и сроков выставления документов;
- заранее выбрать стратегию ставок (если применимо) и отразить ее в финансовой модели;
- подготовить сценарий влияния НДС на net-маржу по ключевым сегментам (corporate, группы, OTA, прямые).
Комплаенс и «белые продажи»: реестры как фактор загрузки
Реестр гостевых домов: рынок будет “сжиматься” в легальные каналы
Продолжается эксперимент по обязательной регистрации гостевых домов в ряде регионов: по опубликованным данным, к середине января в реестр внесена лишь часть объектов. Для классических отелей это не только регуляторная новость, но и сигнал по конкурентному полю: часть “серого” предложения может временно выпадать из публичных продаж, что влияет на цены и структуру спроса в отдельных локациях. (trn-news.ru)
Вывод для CFO: в 2026 году комплаенс становится элементом revenue-стратегии, а не “юридическим флажком”.
Спрос и сезонность по СНГ: ранние индикаторы для бюджета 2026
Беларусь: спрос на санаторно-курортный сегмент и ранние бронирования
В русскоязычных источниках СНГ заметна тема устойчивого спроса на отдых в Беларуси со стороны туристов из России, включая ранние бронирования на зимние и весенние месяцы 2026 года. Для финансового директора это полезный индикатор: часть платежеспособного спроса распределяется по близким рынкам, а значит, прогноз по загрузке и тарифам в приграничных/транзитных регионах стоит корректировать с учетом конкуренции “соседних” направлений. (Белорусское телеграфное агентство)
Рекомендации Финоко: как превратить новости в управленческие решения
На фоне недельных событий CFO важно не “читать новости”, а закрывать управленческие разрывы. Практичный набор задач, который стоит автоматизировать в Финоко:
- Дашборд прибыльности каналов: Net ADR / Net RevPAR, комиссия, стоимость привлечения, вклад канала в EBITDA.
- Налоговый контур: туристический налог (начисления/корректировки/сверка) и сценарии по НДС (порог доходов, влияние на маржу, контроль документов).
- Контроль комплаенса и рисков продаж: статус объекта/подразделений в реестрах, чек-лист требований, предупреждения по рисковым операциям.
- Платежный календарь с алертами: комиссии, маркетинговые платежи, налоги, сезонные кассовые разрывы.
Итоговая цель — чтобы любое изменение комиссии, налога или статуса объекта автоматически отражалось в P&L, cash-flow и KPI руководителей.
Выставки и форумы на следующей неделе в СНГ
Welcome Forum (Уральский форум отельеров и рестораторов)
На следующей неделе запланирован Welcome Forum в Челябинске (11–12 февраля 2026). Для CFO это повод сверить практики по cost control, каналам продаж и автоматизации управленческой отчетности. (expomap.ru)
Hospitality Sales Forum
В Санкт-Петербурге пройдет Hospitality Sales Forum (12–13 февраля 2026), фокус — продажи и маркетинг в гостеприимстве. Полезно финансовому директору тем, что обсуждаемые инструменты продвижения напрямую конвертируются в “стоимость привлечения гостя” и должны быть встроены в финансовую модель. (frontdesk.ru)