Апартаменты посуточно усиливают конкуренцию отелям по цене: что меняется в малых городах
В конце января 2026 года на рынке внутреннего туризма стало заметнее то, что многие отельеры ощущали «на уровне интуиции» ещё в 2025-м: микс размещения в малых городах быстро смещается в сторону посуточного жилья и апартаментов. По данным исследования по новогодним поездкам, число бронирований отелей и апартаментов в малых городах выросло на 70% год к году, а в сегменте посуточного жилья и апартаментов бронирования за год увеличились вдвое. При этом в 2025 году ночь в апартаментах в среднем обходилась примерно на 30% дешевле, чем в гостинице, а средняя цена ночи в малых городах (по отелям и апартаментам) достигла 10 810 рублей. (TACC)
Для гостиничных компаний это не просто «ещё один формат рядом». Это расширение ценовой вилки в конкурентном окружении: гость всё чаще сравнивает не только ADR «отель vs отель», а «отель vs апартаменты», где ожидания по площади, кухне, семейности и приватности могут быть выше, а цена — ниже.
Почему апартаменты выигрывают в чувствительных к цене поездках
Цена как точка входа, а не единственный аргумент
Разница порядка 30% по стоимости ночи превращает апартаменты в формат «по умолчанию» для части спроса: семей, компаний от трёх человек, путешественников на выходные и тех, кто едет «за атмосферой города», а не за инфраструктурой отеля.
Продукт «под сценарий», а не «универсальный номер»
В малых городах многие поездки короткие и сценарные: прогулки, локальная кухня, музей, ярмарка, зимние активности. Апартаменты часто лучше подходят под сценарий «сам себе режиссёр» — и дают ощущение большей свободы.
Что это означает для отелей в 2026 году
Конкурентность упирается в ценность пакета
Если гость видит более низкую цену у апартаментов, то «ответ» отеля не всегда должен быть в скидке. Важнее сделать сравнение не лобовым: не «номер дешевле», а «поездка лучше». В малых городах выигрывают отели, которые упаковывают сервис в понятные выгоды:
- питание, которое реально экономит время гостя;
- семейные форматы (детские опции, размещение, досуг);
- локальные впечатления (партнёрские экскурсии, маршруты, события);
- простая логистика (парковка, ранний заезд/поздний выезд как продукт).
ADR важен, но ещё важнее «чистая цена» и управляемость скидок
Когда в комп-сете появляются апартаменты, возрастает риск «тихой эрозии» доходности: скидки становятся постоянными, промо-тарифы «залипают», а каналы дают разную чистую выручку. Отелям нужно смотреть не только на ADR/RevPAR, но и на net-показатели после комиссий и скидок, а также на вклад тарифов в маржинальность по сегментам и датам.
Маркетинг смещается от “продать номер” к “продать сценарий”
С ростом посуточного сегмента выигрывают те, кто в коммуникации отвечает на вопрос гостя: «Что я получу, кроме крыши над головой?» Для малых городов это особенно критично: эмоции и контент о месте часто важнее “звёздности”.
Рекомендации Финоко для гостиничных компаний
Настройте управленческий контроль конкурентного давления “отель vs апартаменты”
Финоко помогает собрать «панель микса размещения» для вашего города/кластера и увидеть, где именно апартаменты забирают спрос:
- динамика ADR/RevPAR и доля промо-тарифов по неделям;
- net ADR по каналам (с учётом комиссий/скидок);
- загрузка и доходность по сценариям (семьи, группы, weekend, праздники);
- раннее предупреждение по датам, где «вилка цен» резко расширяется.
Управляйте ценностью пакета как продуктом
В Финоко удобно разложить пакетные предложения на экономику: что даёт завтрак, поздний выезд, семейные опции и партнёрские активности — и где пакет реально выигрывает у апартаментов без разрушения маржи.
Переведите дискуссию “давайте снизим цену” в “давайте повысим вклад в прибыль”
Через управленческие отчёты Финоко можно быстро сравнить сценарии: «минус 5% к цене» против «пакет + сервис» и увидеть, что именно улучшает вклад в прибыль по датам/каналам, а не просто увеличивает объём бронирований.