Аналитическая служба АТОР подвела предварительные итоги 2025 года по организованному внутреннему туризму: рынок в целом снизился, но при этом заметно “перекроился” по направлениям. (Atorus)
Ключевые цифры (по оценке АТОР)
- Продажи организованных туров по России в 2025 году: −10,6% г/г. (Atorus)
- Главная причина падения — Краснодарский край (в среднем −15,4%), причём на спрос сильнее всего повлияла Анапа (в статье АТОР — “направление” со спадом около −64%, у ряда туроператоров — больше; также приведены оценки турпотока по Анапе). (Atorus)
- На фоне этого выросли альтернативные направления: Крым +66,8%, Санкт-Петербург +7,1%, Москва и Подмосковье +4,4%, Калининград +5,3%, Дагестан и республики СКФО +8,9%. (Atorus)
Дополнительный сигнал рынка: по данным, которые цитирует “Интерфакс” со ссылкой на АТОР, прирост по Крыму в 2025 году приближался к ~70%, а одним из факторов называли ценовую доступность. (Interfax.ru)
Почему это важно для отелей и HoReCa
Перераспределение потока почти всегда означает другую структуру спроса: сезонность, каналы продаж, длительность проживания, набор услуг (питание/экскурсии/SPA), а значит — другие драйверы выручки и себестоимости по департаментам.
Как пережить перераспределение спроса (комментарий Финоко)
В такие годы выигрывают не те, кто “пережидает”, а те, кто управляет отклонениями ежедневно:
- План-факт по департаментам (Проживание, F&B, SPA/Wellness) — чтобы сразу увидеть, где “просело” и чем это компенсировать.
- Ранние сигналы: падение загрузки → корректировка тарифов и ограничений продаж; рост гостей без питания → пересборка меню/маржи и смен.
- Быстрые решения по штату и закупкам: FTE-логика, графики, списания и food cost — под новую реальность спроса.
Финоко как раз “заточен” под такие кейсы: от сквозного план-факт анализа до управленческих сценариев по тарифам, меню и ФОТ — без ручного “Excel-клея”.